1985年，也就是聯想成立的第二年。有一天，柳傳志聽說國家體委要購置14臺IBM電腦，立即找到體委的王科長，王科長對此事沒有最終決定權，決定權在體委器材處。柳傳志又找到了器材處，磨了一天，器材處點頭通過了。柳傳志樂壞了。當時代理一臺IBM電腦有5000多元的利潤。國家體委的這筆外匯在中國儀器進出口公司，按當時政策，儀器進出口公司有權最終決定從誰那兒買這批機器。體委點頭后，柳傳志就去找中國儀器進出口公司。
在中國儀器進出口公司，柳傳志遭遇了該公司一位最低層的業務人員，他對柳傳志一點都不客氣，劈頭就問：“我們有自己的進貨渠道，這批機器憑什么給你做？”
柳傳志解釋了半天，對方明白了柳傳志是在做香港一家公司代理業務，反倒急了。最后干脆把柳傳志轟了出去。當時房間里有很多人，柳傳志異常尷尬地從房間里退了出來。
出來后，柳傳志心里很不舒服，但過了一會兒，他就找到了安慰自己的理由：“我不跟他一般見識。”最后這單生意還是做成了，柳傳志找到了轟他出去的人的同學幫忙說了好話。
故事的哲理
不論在商戰中，還是在人生中，我們都注定要常常面對看似難以跨越的障礙和難堪的挫折，這時如何調整心態，“跨越”挫折，而不被其壓垮，便常常是決定未來成敗的決定因素。事業還要繼續，生活還要繼續，面對挫折，有時與其念念不忘“國軍真飯桶”，不如相信“共軍太狡猾”。
