20世紀(jì)20年代，美國一個(gè)糖果商羅賓，擁有一家糖果小廠和幾家小店，銷售狀況不理想。在眾多大廠的競爭之下，他雖然使出全部解數(shù)，數(shù)，但都收效甚微。面對(duì)銷量越來越少的銷售局面，他整天都在想：怎樣讓小孩子都來買我的“香甜”牌糖果呢？
一天，他看到一群孩子玩游戲，立即被吸引住了。孩子們把幾顆糖果平均放在幾個(gè)口袋里，由一個(gè)公選的人把一個(gè)“幸運(yùn)糖”（一顆大一些的糖）放進(jìn)其中某個(gè)口袋里，不許別人看見，然后大家隨意選一個(gè)口袋，有幸拿到“幸運(yùn)糖”的人就要享受特權(quán)，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一顆糖……他思索著這種奇怪而有趣的游戲規(guī)則，突然一個(gè)靈感闖入他腦海，他欣喜若狂。他思考了許久，有了一套宏偉的計(jì)劃。
當(dāng)時(shí)，美國的許多糖果是以1分錢賣給小孩的。羅賓就在糖果包里包上1分錢的銅幣作為“幸運(yùn)品”，并在報(bào)紙、電臺(tái)打出口號(hào)：“打開，它就是你的！”這一招很有效果，因?yàn)槿绻I的糖中包有銅幣的就等于完全免費(fèi)，孩子們都去買來吃，羅賓把“香甜”這個(gè)名字也改為“幸運(yùn)”。他除了大量投入生產(chǎn)外，還不惜血本招來許多經(jīng)銷商，另外再大做廣告，將“幸運(yùn)”糖描繪成一種可以獲得幸運(yùn)機(jī)會(huì)的新鮮事物，并創(chuàng)造出一個(gè)可愛的小動(dòng)物形象作為標(biāo)志，使人人都非常熟悉。因?yàn)榉椒ㄆ嫣匦路f，立即聞名全國，羅賓糖的銷量像成了翅膀一樣，迅速漲了幾百倍。
其他糖果商在此啟發(fā)下，也蜂擁而上，紛紛模仿此法。羅賓就更進(jìn)一步，買中“運(yùn)動(dòng)”糖的不僅免費(fèi)，還可以獎(jiǎng)勵(lì)幾顆糖。后來他在食品中放上其他物品，諸如玩具、連環(huán)畫、手槍……始終處于同行前列，轉(zhuǎn)眼間他就擁有了800多萬美元的資產(chǎn)。
羅賓拋出的只是些小玩意兒，但引來的卻是一筆巨大的財(cái)富。
