国产91精品久久久二区_全部免费毛片在线大全_三级特黄60分钟在线播放无码_成人免费一区二区三区视频网站_免费看的一级毛片_欧美中文小说在线观看_国产精品精品国产色婷婷_自拍三级日本中文_由四虎影院www最新发布版本_亚洲无码久久黄色视频

?
首頁 新聞資訊 企業(yè)新聞 正文
黃祝齡:陶氏化學(xué)不糾結(jié)
時(shí)間:2016-01-08   來源: 包裝前沿   閱讀:6857次

投稿箱:

如果您有包裝新產(chǎn)品、新材料或者包裝行業(yè)、企業(yè)相關(guān)新聞稿件發(fā)表,或會議合作、展會合作,歡迎聯(lián)系本網(wǎng)編輯部!
郵箱:3270059559@qq.com(期待您的郵件!)。

  前段時(shí)間大熱的電影《火星救援》最后,馬特·達(dá)蒙扮演的植物學(xué)最終活了下來,返回地球后他有這樣一段臺詞:“……你只要開始,進(jìn)行計(jì)算,解決一個(gè)問題,解決下一個(gè)問題,解決下下個(gè)問題。等解決了足夠的問題,你就能回家了。”

  恰巧,接受記者專訪時(shí),陶氏化學(xué)亞太區(qū)總裁黃祝齡一開場就聊到了電影,“我減壓的一個(gè)方法就是看電影。在黑暗的環(huán)境里很安靜,看電影什么都不用想。”

  在陶氏工作了25年,兩年前接手大中華區(qū),黃祝齡給陶氏的同事們留下的印象是一名“問題解決者”,他在采訪中也有類似的表達(dá):無論是什么樣的挑戰(zhàn),都看作“問題”,既然是問題,就會找到“答案”。

  但當(dāng)前黃祝齡必須要面臨的“問題”是,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,經(jīng)濟(jì)增速下降且發(fā)展過程中面臨各種矛盾,市場環(huán)境也比以往復(fù)雜很多。陶氏化學(xué)作為世界上最大的化學(xué)科技企業(yè)之一,要在中國找到清晰的發(fā)展方向并不是一件容易的事。

  建增長平臺

  陶氏化學(xué)在2015年第三季度的收入為120億美元,受價(jià)格和貨幣匯率的變化,同比下滑了16%,但銷售量上升了2%。從銷售數(shù)據(jù)看,北美地區(qū)僅有1%的增長,而大中華區(qū)增長了12%。

  兩年前黃祝齡就給陶氏大中華區(qū)設(shè)定了一個(gè)目標(biāo):2020年收入要比2015年翻一倍。黃祝齡透露,目前陶氏大中華區(qū)的營業(yè)收入約為43億美元,而2014年陶氏全球的營業(yè)收入約為580億美元。

  這580億的收入來自陶氏下設(shè)的五大板塊,農(nóng)業(yè)科學(xué)、消費(fèi)品解決方案、基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、功能材料及化學(xué)品、功能塑料。

  從全球來看,陶氏三分之二的銷售額來自技術(shù)密集型、市場驅(qū)動型業(yè)務(wù)。在大中華區(qū),這一比例超過90%,其中既有涉及到“消費(fèi)品解決方案”中的汽車輕量化相關(guān)材料,還有在功能塑料板塊中的包裝塑料等業(yè)務(wù)類型。

  關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo),黃祝齡告訴記者,首先是組建一個(gè)能夠跟政府更好溝通的政府市場團(tuán)隊(duì)、組建新的業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì),也要找到與今后增長匹配的人才。同時(shí),黃祝齡給陶氏在大中華區(qū)設(shè)立了四個(gè)戰(zhàn)略增長平臺:糧食生產(chǎn)和食品安全、環(huán)保、節(jié)能和基礎(chǔ)設(shè)施升級。

  整合價(jià)值鏈

  重新設(shè)立了4個(gè)戰(zhàn)略增長平臺,但平臺業(yè)務(wù)發(fā)展模式也需要發(fā)生變革。陶氏在中國從以往門閥林立、各自為政的產(chǎn)品銷售思維轉(zhuǎn)向終端服務(wù)思維、從賣產(chǎn)品向提供解決方案轉(zhuǎn)型。

  黃祝齡舉了一個(gè)例子,以前陶氏某個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部在見客戶時(shí),只談自己板塊的產(chǎn)品,一方面是不了解其他板塊的產(chǎn)品知識,另一方面也沒有動力去更進(jìn)一步地了解客戶的需求。

  黃祝齡認(rèn)為這樣的邏輯是有問題的、也并不符合陶氏在近年提出的“價(jià)值鏈整合”戰(zhàn)略,所以他自己先沖在了前面,帶著各個(gè)板塊的專家去見客戶,并要求三個(gè)月后再次見面時(shí)提出明確的解決方案。

  另一方面,黃祝齡越來越多地選擇深入到終端用戶企業(yè)中去,了解行業(yè)真正發(fā)生的變化。畢竟,陶氏作為一家B2B業(yè)務(wù)為主的公司,與生產(chǎn)企業(yè)打交道較多。有分析認(rèn)為,這極有可能造成對行業(yè)變化的滯后感應(yīng),從而失去新的機(jī)會。

  但這樣的變革不可能一帆風(fēng)順,部門之間的利益糾葛不可避免。

  在日常業(yè)務(wù)往來中,有的客戶可能對陶氏兩到三個(gè)板塊的產(chǎn)品都有興趣,但有一個(gè)板塊占比大,另外兩個(gè)板塊占比小,“一些大的業(yè)務(wù)部門看不出這其中的機(jī)會,所以不投入,但這個(gè)機(jī)會比較小的業(yè)務(wù)部門可能很重要。”黃祝齡說,他為了推動這樣的機(jī)會,建立了大中華區(qū)的團(tuán)隊(duì),甚至有時(shí)候親自上陣。

  直接面向終端給陶氏帶來的變化還包括研發(fā)的反應(yīng)速度,甚至根據(jù)中國本土的市場情況率先推出新產(chǎn)品。

  不久前,陶氏和華體集團(tuán)推出了一款水溶性跑道膠黏劑產(chǎn)品,而這個(gè)項(xiàng)目一開始美國總部有點(diǎn)猶豫,但中國體育場地建設(shè)增速(過去11年增長超過100%)和環(huán)保性的要求讓陶氏中國決定投資這一項(xiàng)目,最終促成與中國企業(yè)的合作。

  不轉(zhuǎn)型就落伍

  改革開放30多年來,跨國公司在中國的發(fā)展從設(shè)立代表處、本地化生產(chǎn)、本地化人才到本土化創(chuàng)新,走過了數(shù)個(gè)發(fā)展階段。

  在記者采訪過程中,很多跨國公司在中國的高管都認(rèn)為,隨著中國市場的不斷成熟,跨國公司需要從把中國當(dāng)作產(chǎn)品銷售對象轉(zhuǎn)為產(chǎn)品輸出對象,甚至可以與中國企業(yè)合作,一同研發(fā)面向全球市場的產(chǎn)品。

  眼下跨國公司在中國的狀態(tài)略顯“糾結(jié)”,不可否認(rèn)的是其“光環(huán)”逐漸暗淡,中國本土企業(yè)的競爭力不斷增強(qiáng),市場競爭加劇。陶氏化學(xué)在中國如何重新“定義自己”?

  在采訪時(shí)黃祝齡傳達(dá)出一個(gè)信號:中國市場已經(jīng)是陶氏全球最重要的市場之一,環(huán)保、節(jié)能、建筑升級以及農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域都有很好的增長潛力,同時(shí),城鎮(zhèn)化和老齡化趨勢也為消費(fèi)的升級提供了支撐動力。

  “但是我覺得在中國的跨國公司一定要轉(zhuǎn)型,如果不轉(zhuǎn)型,將來就要落伍。”黃祝齡說,“跨國公司特點(diǎn)是什么?慢。”

  很多跨國公司由于全球總部對中國市場的不了解,需要層層評估,很多決定也只能放在總部來做,這對于瞬息萬變的中國市場來說無疑十分不利。

  而在黃祝齡眼中,中國市場存在的種種問題都不應(yīng)該被當(dāng)作借口,他始終認(rèn)為,跨國公司最欠缺的仍是“本地化”。

  “很多跨國公司在中國的領(lǐng)導(dǎo)是外國人,我從來不相信‘老外’高管在中國可以更有效,他們管理是沒問題的,但是真要有效地把增長的機(jī)會拿回來,那就未必了。”黃祝齡對記者說,陶氏大中華區(qū)99%的員工都是中國人。


聲明:轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時(shí)更正、刪除,謝謝!熱線:020-85626447。
凡本網(wǎng)注明"來源:包裝前沿網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬于包裝前沿網(wǎng),轉(zhuǎn)載請必須注明來源包裝前沿網(wǎng),http://www.fishreag.com。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。

包裝前沿網(wǎng)

主站蜘蛛池模板: 翼城县| 牟定县| 西畴县| 安宁市| 镇巴县| 房山区| 伊宁县| 锦州市| 东光县| 扎囊县| 盘山县| 云和县| 梁山县| 衡东县| 嘉定区| 乡城县| 册亨县| 寿阳县| 新源县| 平果县| 南投县| 平远县| 洛隆县| 浪卡子县| 安多县| 新宾| 沙湾县| 景东| 石景山区| 高要市| 海南省| 商丘市| 江达县| 濮阳县| 万载县| 苗栗市| 托里县| 肃宁县| 黄龙县| 龙陵县| 电白县|