隨著草料種植企業(yè)的日漸發(fā)展，該行業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)?；l(fā)展的趨勢(shì)，一種新型的貯存方法——裹包青貯——也在中國逐漸興起。陶氏通過敏銳的洞察力將其引入中國，并耕耘出一片市場(chǎng)。
據(jù)悉，過去，牧民一般采用兩種傳統(tǒng)的貯存方式：或是打包后將草料直接堆砌在地上，或是保存在地窖中。而無論是哪一種方法都存在兩個(gè)最大的弊端——無法運(yùn)輸和營養(yǎng)流失。相比之下，通過青貯加工制備的飼料不僅柔軟多汁、營養(yǎng)豐富，而且利于長(zhǎng)期保存，也可為牧民解決秋冬飼草匱乏的困擾。在美國、澳大利亞、新西蘭等畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國家，陶氏的青貯薄膜早在十多年前就已經(jīng)開始為當(dāng)?shù)啬撩袼?。但在中國，由于市?chǎng)條件尚未成熟，這一技術(shù)始終未能形成氣候。偶有敢為人先的企業(yè)大膽嘗試，往往都以失敗告終。
一直到2014年，在中國畜牧業(yè)連年快速增長(zhǎng)的契機(jī)下，陶氏敏銳地察覺到時(shí)機(jī)可能已經(jīng)成熟。就在這一年，陶氏將全球領(lǐng)先的創(chuàng)新平臺(tái)Pack Studios(包裝大師)引進(jìn)了中國。
Pack Studios(包裝大師)最早成立于美國，隨后在瑞士、巴西、中國、意大利開設(shè)了區(qū)域性平臺(tái)。Pack Studios中國位于上海陶氏中心。在Pack Studios(包裝大師)三大價(jià)值主張——協(xié)同、創(chuàng)新與加速——的引領(lǐng)下，已經(jīng)在國外青貯市場(chǎng)長(zhǎng)久耕耘的陶氏開始了在中國的又一次嘗試。
協(xié)同，創(chuàng)造多方共贏的整體解決方案
在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，出于起步階段的中國青貯產(chǎn)業(yè)像一盤散沙。多數(shù)企業(yè)都不具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局觀和戰(zhàn)略眼光，只關(guān)心眼前的既得利益。但陶氏是一個(gè)異數(shù)。通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察，以及作為企業(yè)公民所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，陶氏以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康、循環(huán)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，試圖將國內(nèi)青貯行業(yè)松散的上下游關(guān)系打造成真正意義上的利益共同體，從而為行業(yè)創(chuàng)造互利共贏的整體解決方案。但說起來容易，做起來才會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重。陶氏遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)便來自于青貯設(shè)備。
雖然今天的中國已成為全球農(nóng)機(jī)第一制造大國，但農(nóng)機(jī)裝備的整體制造水平相比發(fā)達(dá)國家仍較為落后。在青貯領(lǐng)域，更是鮮少有設(shè)備商愿意涉足。不得已，陶氏只得借助外力，向日本和歐洲的設(shè)備生產(chǎn)商尋求幫助。這些地區(qū)的確擁有頂級(jí)設(shè)備，但或是由于向中國技術(shù)輸出時(shí)受到限制，或是由于在中國市場(chǎng)尚未建立成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他們無法滿足陶氏對(duì)于響應(yīng)速度和定制化的要求。好在這時(shí)，陶氏得到了一位重要合作伙伴——湖南千山制藥機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“千山藥機(jī)”)——的支持。千山藥機(jī)的出現(xiàn)也讓陶氏想通了，與其求助于人，不如干脆幫助中國的民族企業(yè)摸索出一條自力更生之路。于是，陶氏特意聯(lián)合千山藥機(jī)進(jìn)行設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。功夫不負(fù)有心人，雙方的努力催生了國內(nèi)第一臺(tái)先進(jìn)青貯裹包設(shè)備的問世，也由此意料之外地拉開了青貯設(shè)備的國產(chǎn)化序幕。
解決了設(shè)備的難題，又迎來一個(gè)關(guān)鍵事件。陶氏得知此前一直有著合作的一家草業(yè)公司迫切希望進(jìn)一步發(fā)展壯大，在陶氏的牽線搭橋下，成功吸引了千山藥機(jī)向該草業(yè)公司投資，助力他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階，從而躋身頂級(jí)草業(yè)公司?！爱?dāng)陶氏找到我們的時(shí)候，我們很快就答應(yīng)了。我們看好青貯行業(yè)在中國的發(fā)展?jié)摿?，也愿意和陶氏一起成為推?dòng)中國青貯產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展的力量?！? 千山藥機(jī)總裁劉祥華先生說道。
除了這些，包裝大師的協(xié)同精神還體現(xiàn)在與薄膜生產(chǎn)商、終端品牌商和國內(nèi)科研院校的互動(dòng)上。2014年，陶氏針對(duì)薄膜生產(chǎn)商和終端品牌商開展了一項(xiàng)名為“包裝學(xué)院”(Packaging College)的培訓(xùn)計(jì)劃。整個(gè)計(jì)劃共分為三個(gè)階段，通過由淺入深的三個(gè)等級(jí)課程，陶氏幫助薄膜生產(chǎn)商更好地了解了陶氏原材料的性能，并掌握最領(lǐng)先的加工技術(shù)制備薄膜。而在品牌商中間，陶氏也憑借最具實(shí)力的解決方案獲得了他們的認(rèn)可?？蒲性盒t為陶氏和合作伙伴們提供了專業(yè)的測(cè)試與檢驗(yàn)?zāi)芰?，幫助青貯產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)及時(shí)做出調(diào)整，創(chuàng)造最佳的合作效率。
在無數(shù)次的溝通、說服和利益權(quán)衡后，陶氏憑借在塑料與包裝行業(yè)的創(chuàng)新力、號(hào)召力以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)眼光，終于將青貯產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)利益相關(guān)方擰成了一股繩，創(chuàng)造了真正意義上的整體解決方案。
創(chuàng)新，開啟青貯產(chǎn)業(yè)全新商業(yè)模式
如果說協(xié)同為由陶氏領(lǐng)銜的這支隊(duì)伍確定了基本隊(duì)形，那么創(chuàng)新則是這場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈合作的內(nèi)在核心。包裝大師的創(chuàng)新之處既體現(xiàn)在技術(shù)實(shí)力上，更重要的是，陶氏能夠超越自己的利益得失，以一種“為變革出謀、為發(fā)展助力”的大局觀，在中國青貯行業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
位于上海陶氏中心的Pack Studios(包裝大師)結(jié)合了亞太區(qū)的專業(yè)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)室設(shè)施、陶氏新加坡研發(fā)中心的能力以及陶氏全球的行業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)，能夠以最短的響應(yīng)時(shí)間，為亞太地區(qū)的客戶提供定制化包裝解決方案。而在商業(yè)模式上，Pack Studios(包裝大師)作為一個(gè)閉合循環(huán)，包含了薄膜生產(chǎn)商、青料種植場(chǎng)、設(shè)備生產(chǎn)商、科研院校和畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。這樣的全面合作，可以說在國內(nèi)青貯行業(yè)首開先河。
“其實(shí)，陶氏早在十多年前就已經(jīng)開始關(guān)注中國的青貯行業(yè)了。因?yàn)榭春眠@一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，而且我們也真心希望中國消費(fèi)者能夠喝到、吃到質(zhì)量更好的乳制品和肉制品，所以陶氏愿意在沒有任何收益保障的情況下投入大量的時(shí)間與精力。一直到包裝大師的引入，可以說我們?cè)谥袊噘A行業(yè)的所有努力已經(jīng)開足了馬力。我們很高興地看到，在耐心的培育后，中國青貯行業(yè)終于日漸走向成熟?！碧帐习b與特種塑料業(yè)務(wù)部亞太區(qū)價(jià)值鏈、新業(yè)務(wù)開發(fā)及可持續(xù)發(fā)展總監(jiān)鄭世杰(Kiattipong Techavachara)先生表示。
中國青貯產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展
懷著極大的耐心與毅力，陶氏多年來一磚一瓦地培育著青貯市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)條件的逐漸成熟，配套設(shè)施的相應(yīng)到位，中國青貯產(chǎn)業(yè)也即將進(jìn)入全面加速的發(fā)展階段。
首先，Pack Studios(包裝大師)的產(chǎn)學(xué)研一體化將大大加快將實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果的進(jìn)度。得益于全球領(lǐng)先的原材料技術(shù)，陶氏提供的創(chuàng)新整體解決方案能夠幫助牧民在極低的破包率下，顯著提升青貯的打包效率，從而以更低的成本獲得質(zhì)量更好的青貯飼料。隨著運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，青貯飼料的商業(yè)化也將可能成為牧民額外的收入來源，進(jìn)而為縮短社會(huì)各階層的收入差距作出貢獻(xiàn)。
其次，Pack Studios(包裝大師)還將直接推進(jìn)中國青貯行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使其往更加可持續(xù)化的方向發(fā)展。而青貯行業(yè)的進(jìn)步又將對(duì)中國畜牧業(yè)的整體格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。傳統(tǒng)畜牧業(yè)需緊密依靠草原牧場(chǎng)的地域局限性將被草料的供給便利性打破，從而在更靠近消費(fèi)市場(chǎng)的地方催生出一批小型牧場(chǎng)。而這樣的改變，對(duì)于提高乳、肉制品的安全性無疑大有裨益。
持之以恒地推進(jìn)包裝可持續(xù)發(fā)展
經(jīng)過兩年多的運(yùn)作，Pack Studios(包裝大師)通過充分利用陶氏化學(xué)扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)、廣泛的產(chǎn)品組合和強(qiáng)大的應(yīng)用測(cè)試能力，以聯(lián)合客戶開發(fā)包裝解決方案為主要模式，在中國獲得了很大的成功。自成立以來，陶氏Pack Studios(包裝大師)不斷地組織行業(yè)活動(dòng)，集中解決包裝行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。Pack Studios(包裝大師)的誕生為青貯行業(yè)開創(chuàng)了不一樣的局面，而在其他的包裝領(lǐng)域，陶氏也始終走在行業(yè)前沿。
2015年，陶氏化學(xué)推出明星級(jí)高性能產(chǎn)品——INNATE?精密包裝樹脂。該樹脂由獲得專利的分子催化劑通過先進(jìn)工藝技術(shù)制造而成，集優(yōu)異的薄膜挺度、韌性和可加工性能于一體，其背后的化學(xué)理念可以使客戶以一種前所未有的方式改善產(chǎn)品性能，創(chuàng)造出嶄新的性能標(biāo)準(zhǔn)，滿足品牌商、零售商和制造商的各種需求，特別是對(duì)于綠色包裝的訴求。INNATETM 精密包裝樹脂在剛揭曉的2016榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)中成功捧回“塑料原材料及添加劑”組大獎(jiǎng)。這是自去年10月該新品推出后，在全球斬獲得首個(gè)行業(yè)大獎(jiǎng)。
2015年，陶氏化學(xué)公布了“2025可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)”，旨在以全球視角擴(kuò)大企業(yè)在推進(jìn)社會(huì)可持續(xù)性發(fā)展方面的積極影響，以技術(shù)創(chuàng)新推進(jìn)合作，共同描繪社會(huì)藍(lán)圖，助力打造一個(gè)更加美好的世界。依托陶氏化學(xué)強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力、全球化業(yè)務(wù)布局、以及員工的不懈努力，相信Pack Studios(包裝大師)很快就會(huì)開發(fā)出更多具有突破性意義的創(chuàng)新綠色產(chǎn)品，為中國包裝行業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
